Changer complètement de métier en reprenant une franchise : par quoi commencer ?

Avant de préférer la reprise à la création, comment vérifier que cette façon d’entreprendre vous correspond ?

1. Définissez ce que vous attendez de votre nouveau métier

Que souhaitez-vous retrouver dans votre prochaine activité : du contact client, du management, davantage de travail sur le terrain ? Précisez aussi vos contraintes d’horaires, de mobilité et de revenus.

Faites ensuite le point sur vos compétences. Votre expérience constitue un point de départ. Identifiez ce que vous pourrez mobiliser immédiatement et ce qu’il faudra apprendre. Vous serez ensuite guidé par le franchiseur qui vous formera au métier.

2. Découvrez l’activité avec le cédant, puis croisez les regards

Lorsqu’une affaire vous intéresse, interrogez celui qui la dirige : pourquoi vend-il ? À quoi consacre-t-il ses journées ? Quelles missions reposent sur lui ? Demandez à visiter l’établissement pendant son activité, dans le respect de la confidentialité. L’objectif est de comprendre le poste que vous occuperez réellement

Complétez cette découverte par des échanges avec d’autres franchisés du réseau. Ancien assureur devenu repreneur d’une agence ATTILA à Vannes, Yann Lanchec raconte avoir rencontré plusieurs franchisés. Leurs explications sur le quotidien l’ont aidé à se décider : « Ils nous disent la vraie vie, comment ça se passe. » Le conseil à retenir : confrontez votre vision du métier à plusieurs expériences, pas uniquement à la présentation de l’affaire convoitée.

3. Vérifiez que vous avez envie de prendre le relais

Créer un établissement implique de construire son organisation et de développer sa clientèle. Reprendre suppose de comprendre l’existant avant de le faire évoluer.

Stéphane Lagneaux, de Terranimo, rappelle qu’un repreneur doit composer avec une équipe déjà constituée et les habitudes des clients. Êtes-vous prêt à apprendre un nouveau métier tout en prenant votre place auprès de personnes qui le connaissent déjà ? C’est une question essentielle pour départager reprise et création.

Votre autodiagnostic en quatre questions

• Le quotidien découvert correspond-il à mes attentes de reconversion ?
• Quels savoir-faire me manquent pour remplacer le cédant ?
• Ai-je envie de faire évoluer une organisation existante plutôt que d’en construire une ?
• L’affaire envisagée est-elle compatible avec mes moyens et mes contraintes personnelles ?

Votre prochaine étape : préparez votre premier rendez-vous avec le cédant pour distinguer ce qui vous donne envie de poursuivre, les compétences à acquérir et les points qui restent à vérifier.